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工商時報【本報訊】

大多數人都看過電視購物節目,這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理,影響我們做決定,某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情,購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。

? 影響本身的脆弱性

看電視購物節目時,我們處於單向訊息流動劣勢中,根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息,成為我們做決定的唯一資料來源。

? 重複

我們聽到某事的實證愈多,接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像,不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。

? 喪失獨立思考

有多少次,你是出於自我意識決定打開電視,就是為了看電視購物節目,以便購買那些自己從未聽說過的產品?觀看電視購物節目的舉動,可能並非出於你自願的選擇。

? 缺乏立即可辨識的後果

因此,推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊,只要你打電話!縱使你有不想購買某產品的千萬個理由,譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋,但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此,你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。(摘自本書第一部)

鉅亨網編譯張正芊

黃金一度是今年最火熱的大宗商品,如今卻因川普 (Donald Trump) 當選美國總統而被打入跳蛋冷宮。《彭博社》統計,11 月貴金屬 ETF 流失 46.7 億美元,創 2013 年 5 月以來單月最大撤資規模。

報導周二 (6 日) 指出,過去一個月貴金屬 ETF 淨流出 62.4 億美元資金,因金價大跌至 10 個月新低;同時間股票 ETF 則灌入 758.1 億美元,推升美股標準普爾 (S&P) 500 指數衝上歷史新高。

今年來截至川普當選,金價飆漲達 20%,眼看將創下 2012 年來首見金價全年上揚,因市場原本預期低利率環境將持續。今年上半金價一度觸及 2 年新高,刺激投資人將逾 120 億美元資金投入全球最大黃金 ETF 道富財富黃金指數基金 (SPDR Gold Trust)( (US-GLD) );但如今已撤出 1/4。

儘管今年截至潤滑愛目前,貴金屬 ETF 仍淨流入逾 264 億美元;但上月 8 日川普勝選後,撤資潮便開啟,因基金經理人眼見股票、美元及債券殖利率大漲,轉向尋求更高報酬,使得金價至今大跌了 8.1%,周一 (5 日) 觸及 10 個月來最低點 1158.60 美元。

加州基金公司 Altegris Advisors 經理人 Lara Magnusen 直言,投資人很難抵擋金價下跌及股市勁揚的市場動力。花旗 (Citigroup) 預警,明年第二季平均金價將僅 1135 美元,較今年同期下跌 10%;該行並預期,明年 Fed 將升息 2 次。

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